El mundo del automóvil estuvo lleno de noticias el año pasado cuando BMW presentó el M5 Touring en los Estados Unidos, el primer familiar de alto rendimiento del fabricante de automóviles para el mercado estadounidense en lo que parece una eternidad. Pero lo que muchos entusiastas no se dieron cuenta es que no se trataba simplemente de una decisión aleatoria. BMW tenía una estrategia calculada en mente, que priorizaba el M5 Touring por delante del más tradicional M3 Touring.
El sorprendente éxito del M5 Touring
Durante los primeros meses de 2025, la demanda del M5 Touring ha superado significativamente la de su homólogo sedán. Los analistas de la industria sugieren que este modelo de altas prestaciones pronto podría rivalizar con el M3 en cuanto a atractivo entre los compradores de coches de altas prestaciones.
Naturalmente, este éxito plantea una pregunta intrigante: ¿Por qué BMW lanzó primero la versión familiar y no el más deportivo M3 Touring? Según Frank van Meel, director de BMW M Performance, la empresa vio el M5 Touring como la mejor opción estratégica.
Un riesgo calculado
En su intervención en el Japan Mobility Show, van Meel describió la decisión como una “elección lógica” y una “apuesta segura” entre estos dos vehículos de altas prestaciones. La compañía anticipó que el M5 Touring vendería más que el M3 Touring, y las primeras cifras sugieren que su pronóstico puede ser exacto.
Curiosamente, la opción opuesta no estaba completamente descartada. Van Meel reconoció que los ejecutivos de BMW estaban considerando seriamente el M3 Touring como una posible primera entrada al mercado americano.
Comprender el contexto del mercado
La decisión refleja una tendencia más amplia de la industria. A pesar de cierto sentimiento negativo hacia las camionetas de alto rendimiento, sigue existiendo un segmento dedicado de clientes que aprecian la combinación de practicidad y rendimiento.
El momento también coincide con un entorno desafiante para las ventas de turismos en general, en particular los de tamaño similar al Serie 3. Los analistas de la industria sugieren que el enfoque cauteloso de BMW tiene sentido comercial.
Qué significa esto para el futuro
La acogida positiva del M5 Touring ha dado a los directivos de BMW confianza en su estrategia. Como señaló un ejecutivo en agosto pasado, el éxito del M5 Touring podría allanar el camino para la introducción del M3 Touring, probablemente con el modelo de próxima generación.
Por ahora, los entusiastas pueden disfrutar del M5 Touring, aunque los compradores potenciales deben ser conscientes del aumento de precio. BMW elevó el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) inicial a $123,900, un aumento de $2,400 con respecto al año anterior.
Preparando el escenario para el futuro
La decisión estratégica de BMW de lanzar primero el M5 Touring en lugar del M3 Touring refleja una cuidadosa consideración de las condiciones actuales del mercado y las preferencias de los consumidores. Si bien la compañía mantiene la posibilidad de traer el M3 Touring a Estados Unidos en el futuro, su enfoque inicial sugiere que han encontrado una fórmula ganadora en el segmento de las camionetas de alto rendimiento.
Sólo el tiempo dirá si esta estrategia dará sus frutos a largo plazo, pero las primeras señales sugieren que BMW ha tomado una decisión inteligente al priorizar el M5 Touring para el mercado americano.
