Porsche se bude příští rok v březnu hájit u soudu v žalobě o 300 milionů dolarů od The Collection, významného prodejce luxusních aut na Floridě. Jádrem případu jsou obvinění, že Porsche vyvíjelo nátlak na The Collection, aby vybudovala samostatný, samostatný showroom, a poté omezila nabídku vozů, když prodejce odmítl.
Přesuňte se směrem k ovládání
V návaznosti na pandemii COVID-19 Porsche údajně usilovalo o přísnější kontrolu nad svou sítí prodejců v USA, což nutí prodejce investovat do exkluzivních značkových nemovitostí. Tato strategie se shodovala s obdobím vysoké poptávky a napjaté nabídky, kdy ceny prudce stoupaly a obchodní zastoupení dostávalo významné přirážky.
Analytici tento krok popsali jako „ferarifikaci Porsche“, záměrný posun směrem k nedostatku a vyšším cenám. Nezávislý analytik luxusních vozů Scott Sherwood poznamenal, že Porsche od pandemie agresivně zvýšilo ceny, což potenciálně narušilo loajalitu zákazníků. Do roku 2022 se zdálo, že výrobce usiluje o standardizaci cen a kontrolu maloobchodu prostřednictvím exkluzivních showroomů.
Odolnost prodejce
The Collection, která také zastupuje Ferrari a Aston Martin, tvrdí, že Porsche hledalo mnohamilionovou investici do nového závodu buď v Kendall nebo Cutler Bay na Floridě. Prodejce odmítl s odůvodněním, že navrhovaná umístění byla nežádoucí a neměla žádný tržní potenciál pro vozidla Porsche.
Sbírka tvrdí, že Porsche reagovalo tím, že omezilo alokaci sdružených vozidel – vozidel přidělených podle uvážení Porsche –, které může činit až 20 % z celkové nabídky prodejce. Prodejce tvrdí, že tato akce spustila “spirálu smrti” v prodeji, čímž porušila zákony o franšízách prodejců na Floridě.
Ochrana Porsche
Porsche tato obvinění popírá a tvrdí, že The Collection záměrně odmítla investovat do samostatného majetku navzdory letům klesajících prodejů Porsche. Výrobce opakovaně usiloval o to, aby byla jeho mateřská společnost Porsche AG odstraněna z případu jako zahraniční subjekt, ale tyto žádosti byly soudcem v Miami zamítnuty.
Širší důsledky
Žaloba má důsledky i mimo The Collection, potenciálně vytváří precedens pro vztahy mezi prodejci a výrobci v celých Spojených státech. Sean Burstyn, zakladatel Burstyn Law, který zastupuje The Collection, uvedl, že žaloba má dopad na celé odvětví v celé zemi kvůli podobným předpisům v jiných státech.
Žaloba podtrhuje rostoucí napětí mezi výrobci usilujícími o větší kontrolu nad maloobchodními operacemi a prodejci vzdorujícími poptávce vyžadující značné investice. Výsledek pravděpodobně ovlivní budoucí jednání mezi Porsche a jeho dealerskou sítí, stejně jako širší dynamiku odvětví.
Soud naplánovaný na březen určí, zda Porsche ve snaze o větší kontrolu nad svou sítí prodejců v USA překročilo zákonné meze.
