Porsche будет защищать себя в суде в марте следующего года по иску The Collection, крупного дилерского центра автомобилей класса люкс во Флориде, на сумму 300 миллионов долларов. В основе дела лежат обвинения в том, что Porsche оказывала давление на The Collection с целью строительства отдельного, самостоятельного выставочного зала, а затем ограничила поставки автомобилей, когда дилер отказался.
Сдвиг в сторону контроля
После пандемии COVID-19 Porsche, как сообщается, стремилась к более жесткому контролю над своей американской дилерской сетью, подталкивая дилеров к инвестициям в эксклюзивные фирменные объекты. Эта стратегия совпала с периодом высокого спроса и ограниченного предложения, когда цены взлетели, а дилерские центры получали значительную наценку.
Аналитики описали этот шаг как «ферарификацию Porsche», преднамеренный сдвиг в сторону дефицита и более высоких цен. Независимый аналитик автомобилей класса люкс Скотт Шервуд отметил, что Porsche агрессивно повысила цены после пандемии, что потенциально подорвало лояльность клиентов. К 2022 году производитель, по всей видимости, стремился стандартизировать цены и контролировать розничную торговлю через эксклюзивные выставочные залы.
Сопротивление дилера
The Collection, также представляющая Ferrari и Aston Martin, утверждает, что Porsche потребовала многомиллионные инвестиции в новый объект либо в Кендалле, либо в Катлер-Бей, Флорида. Дилер отказался, сославшись на то, что предложенные места нежелательны и не имеют рыночного потенциала для автомобилей Porsche.
The Collection утверждает, что Porsche ответила, ограничив распределение автомобилей из пула — транспортных средств, распределяемых по усмотрению Porsche, что может составлять до 20% от общих поставок дилера. Дилер утверждает, что это действие спровоцировало «смертельную спираль» в продажах, нарушив законы о дилерских франшизах Флориды.
Защита Porsche
Porsche отрицает обвинения, утверждая, что The Collection намеренно отказалась инвестировать в отдельный объект, несмотря на годы снижающихся продаж Porsche. Производитель неоднократно добивался отстранения своей материнской компании, Porsche AG, от дела как иностранного юридического лица, но эти запросы были отклонены судьей Майами.
Более широкие последствия
Судебный процесс имеет последствия, выходящие за рамки The Collection, потенциально создавая прецедент для отношений между дилерами и производителями по всей территории Соединенных Штатов. Шон Бёрстин, основатель Burstyn Law, представляющий The Collection, заявил, что судебный процесс затрагивает всю отрасль по всей стране из-за аналогичных правил в других штатах.
Судебный процесс подчеркивает растущую напряженность между производителями, стремящимися к большему контролю над розничными операциями, и дилерами, сопротивляющимися требованиям, требующим значительных инвестиций. Результат, вероятно, повлияет на будущие переговоры между Porsche и ее дилерской сетью, а также на более широкую динамику отрасли.
Судебное разбирательство, назначенное на март, определит, не переступила ли Porsche юридические границы в своем стремлении к большему контролю над своей американской дилерской сетью.
